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金融行业的推广方案 金融产品适合在哪些平台上面做推广

2017-04-20    
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金融行业的推广方案,金融理财公司如何做推广找客户

  99%的金融公司都不知道的秘密,金融理财公司怎么做网络推广获得千万客源加 用网易有道智选可以实现。

不知道该如何去使用互联网进行线上的推广与营销。从2015年至今,网易有道智选服务过不少于10家的P2P互联网金融企业,也总结出了一些互联网金融的推广运营方法和行之有效的重要环节。今天我们做一次干货的分享,让大家了解一下我们是如何对金融投资行业进行互联网营销推广的。

  

  有道智选-金融行业客户推广软件

  P2P企业的数量从2013年至今如雨后春笋般快速的增加,而这些企业线上推广营销的水平多数都是欠缺的。有的企业懂得金融、投资,但是不懂得营销推广有些企业懂得互联网,但是又不懂得金融产品。如果一个互联网金融企业,懂得网络营销推广的属性,又懂得如何将互联网与移动互联网巧妙结合,我想这个企业距离成功也就不遥远了。有道智选作为一个服务过不少金融理财企业的推广营销公司来说,有一些经验与想法。

  诚信建立

  正如我以上所述,互联网金融行业出现了很多的害群之马,破坏了一个高速发展且有前景的行业,所以对于想做好互联网金融的企业主来说也很头疼。对此,我们也要建立起一系列的对应方案,来解决这些问题。诚信的建立分为感官与真实的口碑,互联金融企业的产品就是资金的来往,因为出现了很多不良企业的影响,致使越来越多的投资者变的愈发冷静,他们会通过各种方法来评估一个投资产品。然而最终能让消费者看到的,却只有一个页面和一些关于产品的概述。所以,对于互联网金融企业,一定要在自己的上,尽可能的去展现企业的实力与企业的一些品宣的内容。对于投资产品的优化则一定要做到:明晰。产品说明要明晰,要详尽,将所投资的产品或项目以及收益率表述清楚靠谱。很多的产品收益率高的的离谱,所以在规划产品的时候尽量把项目说清楚,把产品收益算清楚多担保。好的产品最好有好的背景,好的背景则是最能说服投资者的一个关键。

  口碑先行

  当我们建立了一个好的产品以及足够好的线上用户体验的时候,我们就已经完成了一大步。有道智选在接触很多客户的时候,常常被认为产品做的已经够好了,直接在线上投放足够多的广告就可以了,但我们却认为这样还远远不够。因为互联网金融行业在线上交易的不是实物产品,而是钱,一个具有敏感属性的产品。对于这种产品,我们应该将口碑与品牌放在第一位,解决产品的公信度,解决产品的认知度。与消费者拉近距离的同时,还要与客户交流“感情”。先与客户交上朋友,再与客户进行买卖交易。

  而且互联网投资者有个特殊的习惯,他们在投资的时候会进行多家的对比,他们会以自己亲眼所见的作为依据。而他们经常用到的手段就是搜索引擎与社交媒体。所以我们要针对用户的行为,来跟他们展开一场心智的公关。

  然而要想做到这一步,就需要多方面的配合来建立起足够的品牌与口碑效应。现在比较常用的方法就是软性的新闻与百度体系的传播。

  转换在后

  当我们与客户成为了朋友,建立了信任和口碑,就需要进行转换了。这里的转换主要是围绕网站的注册量、线上的咨询率以及直接投资来进行的。有道智选建议,把“推精品产品”作为一个关键。投资产品不易过多,这样会让投资者难以选择。我们需要在进行一个专题或一个主要产品的策划。设计一个线上的投资活动或一个吸引注册的宣传点子。让投资者先进来,来了解,来咨询。

  然后我们需要在互联网进行相关的引流工作。搜索引擎的优化处理,竞价机制的使用,线上的高转化渠道的广告,都是我们可以使用的方法。但是一定要有策略的进行规划与使用,否则可能适得其反。

  社交收集

  社交媒体的发展给了我们很好的帮助。但是在社交媒体的使用能力上面,很多互联网金融企业是弱化的。例如网易有道智选所接触的一些企业,全部都是在用社交媒体做着常规的发布工作,远远没有使用到社交媒体的精华部分。所以互联网金融企业,要充分的认识到社交媒体的重要性,要学会网络社交,学会如何利用移动互联网进行推广。

  今天,我们只说重点与干货。关于社交媒体的其他内容可以与有道智选沟通或与我本人沟通。对于互联网金融来说,社交媒体,要充分的挖掘第一批的种子用户,继而再充分挖掘第一批种子用户的多次传播需求,这是非常关键的。种子用户的收集,主要从、现有用户、数据挖掘来进行。种子用户的激活,则主要通过活动与激励(结合网站产品)。种子用户的社交属性要考虑到社交端的API,来使用API策划一些有意思且容易传播的内容。现在的H5也是一个非常好的选择。其实这些成本都不是很高,但是如果一个点能点燃你们的第一批种子用户,那你就“火”了。

  数据收集

  我已经讲了不少关于互联网金融推广的方式以及需要注意的重点。当我们做了足够的工作后,就是迎接丰收的时候了。我相信这个时间,我们的网站上会出现种种的数据,这些数据就是我们的指向灯。在数据的明晰下,我们就能看到自己的投入产出比。了解了这些可控的投入产出比的具体情况,我们就能做出明智的决策了。

  在关注数据的时候不能单纯的在直接的投资用户量上。我们要分析用户用的行为,从用户的行为来分析网站的问题以及产品的优缺点。关注用户的浏览深度、广度、注册率等一些重要指标。

  关于微博、微信类的数据,作为互联网金融企业一定要对这两个渠道进行深度挖掘。这两块内容需要先拓展,再分析,再独立传播。而且这两个项目也承载了CRM的重要角色。

  循环起来

  通过所有的努力,我们已经建立了自己的一套运营推广思路以及方法。我们现在只需要将这些方法,不断的优化调整。对于综述所上,网易有道智选总结了一个互联网金融企业的网络营销推广的步骤,下面介绍一下怎么做的:

  

推荐投放行业

从现有经验客户反馈数据以及平台针对用户群分析,目前对于以下行业客户反馈数据作为优化参考,优化是一个持续观察、筛选、操作的过程,需要耐心进行数据分析以及结合优质平台投放尝试,希望大家能整理对应客户,利用优质新资源提高消耗及效果。
 


一级行业:工商经济
产       品:P2P行业


平       台:资质齐全的前提下,全平台。(具体账号请提供具体网址给审核以供准确判断)
建议平台:词典、词典信息流看天下、邮箱文字、DSP-SDK(MC站、CF站、DNF站和LOL站)
 转化成本:20-50元
优化难点:流量竞争激烈,账号优化调整频率加强,需根据点击率情况不断进行优胜劣汰优化物料、标题调整账号。


一级行业:文化教育
产       品:出国留学、外语培训


平       台:全平台
建议平台:词典、词典信息流看天下、词典AIO焦点图
                  DSP-SDK(每日英语听力、VOA慢速英语、VOA常速英语、BBC六分钟英语)
转化成本:主营词典转化成本大约在60-80一单;品牌性较大的客户韦博、英孚:30元左右;
                  小品牌客户:美联、金吉列在60元左右。(品牌性较大的客户更易获得用户信赖。)
                 其中,信息流(看天下)反馈转化成本在20-40元左右。
优化难点:流量竞争激烈,账号优化调整频率加强,需根据点击率情况不断进行优胜劣汰优化物料、标题调整账号。


一级行业:App
产       品:教育类app


平       台:资质齐全的前提下,全平台。(具体账号请提供具体网址给审核以供准确判断)
建议平台:词典移动端、词典信息流看天下、 词典发现app位置
                  DSP-SDK(每日英语听力、VOA慢速英语、VOA常速英语、BBC六分钟英语)
 转化成本:教育类app投放发现,转化成本大约3元左右,转化率12%,目前单价0.5!主要代表猿题库


品牌电商、其他

建议平台:建议加载代码,全面覆盖优质资源,从而进行策略、平台筛选调整,更多案例,期待分享

  

互联网金融是一个很大的课题,对于网络营销推广也一样。我们根据我们做客户的一些成功经验,来对互联网金融行业推广进行了一些总结。希望这些总结对你起到一些帮助。也欢迎与我沟通讨论,我的联系方式是:郭小姐


联系我时,请说是在列表网传媒、广电栏目上看到的,谢谢!

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