无人超市的市场, 互联网老大说无人便利店 无人超市系统

2017-12-07 18:10    
公   司:
环德科技专业开发各种软件系统
类    别
库存日用百货
单   价
元 每件
起订数量
1 件
商家地址
花都 新华 广州市花都区新华街迎宾大道123号名高中
联系人: 陆经理    

电   话:1852945****

查看完整号码

咨   询: QQ交谈 在线留言

查看联系方式

 18529457883

陆经理

微信扫一扫
快速获取电话

联系我时说明在列表网看到,说不定有意外惊喜哟!

详情描述

新一代无人啪啪啪用品便利店在广州白云区开业。

“啪啪用品行业,无论啪啪用品的线上化,还是线下店扩张一直没有找到爆发点,需要有新的模式来革新。加盟 代理  合作 购买系统 咨询185-2945-7883陆经理

据悉,新一代店铺打磨成熟后,比家超将在下半年入驻更多城市,并启动城市合伙人计划。与此同时,比家超也正式启动了多行业测试点。微信图片_20171205141318.png009cb2b28e0ed890abe0be9d0d76f935.jpg

“卖饮料太苦了”


“广知卖饮料卖的太苦了,活又重,利润又低,干了五年才盈利,还是靠广告盈利,而不是零售。”

一直在思索,同样用无人便利店做线下零售,有没有更适合切入的高毛利品类。

在这一点上,了解到迷你KTV友唱、自助咖啡机等,毛利都在70%以上。

比家超找到的切入点则是啪啪用品。“啪啪用品行业的毛利至少70%-80%,但这个行业一直没有一家独角兽或上市公司,最大的企业销售额都不过亿,是一片蓝海。”

我们认为,这个行业线上的问题是啪啪用品不允许做广告,流量受限制,而没有实物认知和体验,用户的下单积极性也受影响。

很多企业转而重视线下,但线下教育用户成本高,没有特别好的扩张模式,导致行业一直没有迎来爆发点。

要解决这个两难,比家超坚信无人啪啪用品便利店提供了新的可能,但具体的店铺形态他最初也没想清楚。

a2924fbf3cf08d2c753b5d0e45d7fdf8.jpg

这种情况下,比家超第一代无人店也比较简单粗暴,就是相当于五六台自动售货机组成,开在社区周边,SKU200左右。

这种无人店距离最终用户比较近,开店速度也很快,“售货机的店70%都是盈利的,不过是微利。”比家超直言,店面大概十几平,月营业额七八千,相比而言二线以下城市由于租金低,盈利性更好。

微利的原因之一是,自动售货机只能售卖比较标准化的、中低端产品,客单价1000以上的中高端产品由于安全、体验不足等不便于售卖。

为弥补缺憾,比家超在上海、重庆、深圳等地同步与多家厂家合作开了5家有人店,面积40平左右,有人店的品类覆盖更全,重点是中高端产品。根据比家超提供的数据,其租金1-2万,但月销售额在8-10万。

有人店除了销售客单价更高的产品,比家超另一个目的是储备一批客服人员,为100多家无人店提供咨询和导购服务。95531c56d92e24d35c6865b68cee46d.png

目前,所有比家超无人店都配备了“一键呼叫老板娘”按钮,客人可以远程视频咨询有人店的客服人员,后者以抢单的方式提供服务并获取酬劳。

如此以来,无人店和有人店在SKU和体验方面形成了互补。“十来个导购员为500家无人店提供服务没有问题。”比家超陆经理说。

“这个行业至今没找到一条正确的路”

过去一年,虽然比家超的啪啪用品无人店和有人店同步推进,但他对这两种形态都不满意。

“这个行业至今没找到一条正确的路,一个行业能活下去,可能就是靠一个正确的路,一推就起来了。”

陆经理心中,需要的是能够兼具便利与现场体验、兼顾中低端和中高端SKU,并拥有移动互联网特质和扩张性的线下形态。


微信图片_20171205141548.png

比家超为了模式迭代,又带领团队把这个40平米的空间改造成了全新的无人售货啪啪用品店。

整个无人店铺由智能货架、自动售货机、玩具体验区、自助结账区、视频求助以及监控系统组成。

顾客自主进入店铺后,可在试用区随意体验产品,在智能货架上选择产品,然后到自助结算区结算离开。

其中,智能货架为全开放式陈列,用于售卖低客单价产品,自动售货机售卖高客单价、易损坏产品。为弥补服务和咨询体验,店铺内仍然配备“一键呼叫老板娘”功能。

为了防止可能的损失,自助结算完成后,顾客方能推门而出,如果出现不结算或者毁坏标签等行为,监控系统将自动锁闭店门,从而减少物损。

“对比数据,我们发现无人售货相对于有人店增加了30%以上的客流。”陆经理说,位于白云区的这家全新无人店单月销售额达到6万元,第一个月就实现了盈利。

他还向小饭桌分享了一个有意思的数据。在进店的用户中,60%是男性,40%是女性,40%中还有至少一半女性是跟男朋友一起来的,独立进来的女性最多20%,“但是你知道吗?卖的产品女用的产品接近60%,这是倒过来的。”

“不敢做直营的加盟都是耍流氓”

与比家超不同,陆添是比家超的绝对大股东,前期的投入也大部分为自有资金以及团队、朋友入股。

这次,他希望自己掌控公司的命运。

据了解,比家超已经支持厂家合作开业的100多家无人店中大部分为直营店,未来省会城市和直辖市,将在侧重直营店的同时开放加盟。

“不敢做直营的加盟都是耍流氓。”陆添说,比家超先开一批直营的样板间,数据好能赚钱,再逐步扩大加盟。

对于未来,陆没有掩饰对规模的追求,“开100来个直营店做样板间就够了,想走量还是得靠全民战争。”

在他看来,线下店面的竞争中,就是要看谁的店面位置好,看谁速度快。由于加盟成本低、人工少、补货简便,比家超的啪啪用品便利店在一定程度上具有相对低成本扩张的优势。

“比家超过来的团队有很好的执行力,可能没准两、三年我们也有上万个店了。”陆添告诉小饭桌,2017年底比家超全新的无人啪啪用品便利店将会由目前的1家店发展到上百家,目前已经在十多个城市成立了分公司。

供应链方面,比家超的产品均由几大供应商提供,产品主要来自国外,尚未进行定制生产。比家超在广州有一个大仓,向分布在各个地方100多个的店铺供货。


根据他的计划,比家超的店铺管理将是强管控与强服务结合。无论加盟还是直营,所有资金汇集到总部的结算中心,然后以T+1的方式结给终端。

比家超会在扩张中提供一整套的收费、导购、监控系统,以及货源。商业模式上,比家超的收益会包括加盟费、终端销售额的抽成以及货源差价。

“由于是闭环的无人售货系统,会最大程度杜绝假货。”陆经理说,这相对传统的线下啪啪用品店也是一个巨大的改变。

眼下,陆添正在加足马力打磨直营店,并启动比家超的加盟与城市合伙人计划。微信图片_20171026102117.png


噜噜无人便利店 开啪啪用品自助售货店利润怎么样 百度文库

噜噜无人便利店 开啪啪用品自助售货店利润怎么样 百度文库

噜噜无人便利店 开啪啪用品自助售货店利润怎么样 百度文库


联系我时,请说是在列表网日用百货栏目上看到的,谢谢!

关键字: 无人超市    无人便利店   

小贴士:无人超市的市场, 互联网老大说无人便利店 无人超市系统信息由列表网网友发布,其真实性及合法性由发布人负责。列表网仅引用以供用户参考。详情请阅读列表网免责条款。

在线留言

请在“个人中心-我的留言”查看您收到的留言
  • 姓名:
  • 手机号码:
  • 验证码: 验证码图片 换一张
  • 确认码: 已发送(59
  • 所在城市:
  • 留言内容:
    快捷留言:

    想了解一下详情,请尽快联系我。

    我对您的商品感兴趣,请尽快和我联系。

无人超市的市场, 互联网老大说无人便利店 无人超市系统 相关广告