世通服饰公司之如何与客户进行更好的交流第三课

2017-09-10 18:31    
类    别
童T恤
单   价
100 元 每件
起订数量
100 件
商家地址
白云 三元里 广州市白云区石沙路86号石井国际大厦12
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详情描述

货源类别:现货 适用性别:男 风格:休闲
产地:广东 适合年龄段:中大童(8-16岁] 面料:棉拉架
颜色:黑色 适合身高:110cm-140cm/1手4件 品牌:其他
是否连帽:不连帽 袖长:长袖 适合季节:秋季
图案:格子 图片实拍:官方图片 是否外贸:是

3、采用先贬后褒法。 比较以下两句话:太贵了,能打折吗?1--“价钱虽然销微高了一点,但质量很好。2--“质量虽然很好,但价钱销微高了一点。这两句话除了顺序颠倒以外,字数、措词没有丝毫的变化,却让人产生截然不同的感觉。先看第二句,它的重点放在价钱高上,因些,顾客可能会产生两种感觉;其一,这商品尽管质量很好,但也不值那么多;其二,这位营业员可能小看我,觉得我买不起这么贵的东西。再分析第一句,它的重点放在质量好上,所以顾客就会觉得,正因为商品质量很好,所以才这么贵。总结上面的两句话,就形成了下面的公式: 1--缺点优点=优点 2--优点缺点=缺点 因此,在向顾客推荐介绍商品时,应该采用A公式,先提商品的缺点,然后再详细介绍商品的优点,也就是先贬后褒。此方法效果非常好。 

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